Déroulement  

1. Analyse préliminaire et diagnostic

• • • Audit interne : Analyse de votre position actuelle (SWOT)

    • Analyse des marchés cibles :

      • Évaluation des potentiels marchés à l’échelle internationale.

      • Analyse concurrentielle (acteurs locaux, parts de marché, barrières d’entrée).

      • Étude des tendances et comportements d’achat locaux.

    • Recommandation initiale : Choix des marchés prioritaires et stratégies d’approche.

2. Stratégie d’entrée sur le marché

• • • Positionnement : Adaptation de votre offre à la demande locale (produits, services, tarification).

    • Modèle opérationnel : Choix du mode d’entrée (filiale, partenariat, franchise, exportation directe).

    • Plan marketing et commercial :

      • Adaptation des messages publicitaires aux cultures locales.

      • Stratégie de go-to-market pour maximiser l’impact initial.

    • Budgetisation : Estimation des coûts et retour sur investissement prévisionnel.

3. Mise en œuvre de la stratégie

• • • Recherche de partenaires locaux : Identification et négociation avec des distributeurs, agents ou fournisseurs.

    • Support juridique et administratif :

      • Assistance pour l’enregistrement de la société.

      • Respect des obligations réglementaires et fiscales locales.

    • Formation des équipes : Sensibilisation culturelle et formation sur les pratiques commerciales locales.

    • Lancement opérationnel :

      • Coordination des premières activités (ventes, logistique, service client).

      • Ajustements stratégiques basés sur les premiers résultats.

4. Suivi et optimisation

• • Suivi des indicateurs clés de performance (KPI) :

    • Chiffre d’affaires, parts de marché, satisfaction client.

  • Optimisation continue : Ajustement des stratégies en fonction des retours du terrain.

  • Soutien opérationnel : Assistance continue pour gérer les imprévus ou saisir de nouvelles opportunités.