B.A. FitTools : Analyse de vos outils de vente

Vous souhaitez réaliser une étude approfondie de vos outils de vente actuellement utilisés dans votre organisation, afin d’identifier leur efficacité, leur pertinence et leur alignement avec vos objectifs stratégiques.

Découvrez notre approche adaptable à vos besoins.

Bénéfices

  1. Amélioration de la productivité  : Sélection d’outils plus performants pour automatiser, moderniser et simplifier les tâches de vente.
  2. Optimisation des coûts : Identification des redondances et rationalisation des investissements et souscriptions.
  3. Accroissement des performances commerciales : Meilleur suivi des KPIs et utilisation des données pour booster les ventes.
  4. Facilitation de l’adoption par les équipes : Proposer des outils intuitifs et adaptés à leurs besoins quotidiens.

Déroulement 

  1. Audit
    • Inventaire des outils : Liste complète des technologies en usage (CRM, outils de prospection, gestion de leads, automatisation, etc.).
    • Analyse des usages : Évaluation de la fréquence, de la satisfaction utilisateur et de la valeur ajoutée perçue.
    • Diagnostic des lacunes : Identification des besoins non couverts ou mal adressés.
  2. Benchmarking et évaluation comparative 
    • Analyse sectorielle : Comparaison avec les meilleures pratiques
    • Évaluation technique : Analyse des fonctionnalités, de l’intégration avec vos systèmes existants et des coûts liés.
    • Sécurité et conformité : Vérification des critères de conformité RGPD et de protection des données.
  3. Recommandations stratégiques
    • Rapport détaillé : Synthèse des outils à conserver, à éliminer ou à remplacer.
    • Plan d’optimisation : Suggestions de nouveaux outils ou mises à jour pour combler les lacunes identifiées.
    • Roadmap de mise en œuvre : Planification des étapes de migration ou d’amélioration.
  4. Accompagnement à la transition
    • Sélection des fournisseurs : Aide à l’évaluation des prestataires et à la négociation des contrats.
    • Mise en place : Support technique et opérationnel pour l’intégration des nouveaux outils.
    • Formation des équipes : Sensibilisation aux nouveaux outils et accompagnement au changement.

Livrables

  • Cartographie des outils actuels et de leurs usages.
  • Rapport d’audit avec recommandations stratégiques.
  • Feuille de route pour la mise en place des améliorations.
  • Tableau comparatif des outils présélectionnés (coûts, bénéfices, complexité).

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